こんにちは！KAZUです！
前回の記事は読んでくれましたか？前回は、インスタ運用の価格設定の方法について解説していきました。自分で「幸せな価格設定」をできるのはとても大きい事です。
これまで、マネタイズの流れの「継続」から「収益化」を話して来ましたが、「収益化」のところがもう一つ残っているので、今回はその「セールスする瞬間の時」のことを解説していきます！楽しみにしていてください！
そして今回、僕が解説していくのは、「マネタイズにつながる潜在層の獲得」です。
簡単に説明すると、「リアルファンになりうる人たちの獲得」という事です。
Instagramを使っているほとんどの方が悩むのが、「フォロワーが増えない」ことですよね？
「毎日投稿してるのに伸びない…」
「いろいろ学んだのに全然伸びない…」
「結局自分には無理なんだ…」
と、諦めてしまう方も多いと思うので、「マネタイズにつながる潜在層の獲得」を詳しく説明していきます。これを実践出来たら、グッと発信力が上がり収益化に近づきます！
▪️この記事を読むと、、、
①保存数の多い投稿を作れる
②理想の顧客へ情報を届けられる
③理想の顧客を獲得出来る
▪️この記事を書いた人
KAZU：10歳から高校まではサッカー一筋。高校卒業後、医療系の大学に入学したが、起業をしたいと考え、大学一年前期で退学。そこから、マーケティングやインスタ集客、営業スキル、財務・税務等の起業に必要なスキルを竹花貴騎さんが主宰のオンラインスクール「UR−U（ユアユニ）」で勉強中。現在は、その知識を活かしながら、個人でホームページ制作を行っている。
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理想の顧客へ情報を届けなければいけない理由
初めに、皆さんフォロワーを増やしたいですよね？
正直のところ、フォロワーを増やしたいんだったら、MAXの7500人フォローすると数百、数千人のフォロワーは獲得する事が出来ます。
でも、こんなアカウントになってしまいます。
・インスタLIVEの視聴人数が数人
・投稿のイイね数100未満
・外国人のフォロワーばかり
皆さんはこんなアカウントになりたいですか？とにかくフォロワーの質は関係なく数を増やしたいという方はいいかもしれませんが、少なくとも僕は、インスタでマネタイズの方法を教えている立場としておすすめはしません。
理想の顧客とは？
まず、「理想の顧客」とは何なのかということを説明していきます。
結論、「リアルファンになりうる人たち」のことです。
上記にもある通り、「数だけでは収益化に繋がらず意味がない」わけです。
理想の顧客を集めるためには以下の4つを考えてみてください。
この項目それぞれで出た答えがあなたの「理想の顧客」なのです。
・あなたの情報を求めている人はどんな方？
・その人はどんな悩みを抱えている？
・その人はどんな風になりたいと望んでいる？
・その人はあなたにどんな情報を求めている？
需要がなければ必要とされない
あなたの「理想の顧客」というものがわかったので、あとは求められている情報を発信してあげればいいだけです。ですが、ここで皆さんが陥るのが、「自分の強みを発信してしまう」ことです。
例）求められる情報：SNS運用、トークスキル
自分の強み：SNSで独立、トークスキル、マネジメント、飲食知識
発信内容：SNS運用×（YouTube、ライティング・トークスキル）
例のように、発信しなければいけない内容はわかっているのに、自分の発信したい内容や、自分の強みを発信してしまう方が非常に多いのです。
つまり、「自分の発信したい内容（自分の強み）を発信するのではなく、求められている情報を発信してください！」という事だけです。
フォロワー獲得に繋がらない
そして、求められている情報を理想の顧客に届けなければなりません。簡単に聞こえるかもしれませんが、これが情報を届ける際のよくありがちな落とし穴なのです。
それが、「同じノウハウでも届ける場所を間違えること」です。
例えば、
【3分で出来る！】一眼レフでエモい写真を撮る方法！
という投稿を作ったが、一眼レフを持っていない方に発信してしまうということです。
この情報は絶対「一眼レフを持っている方」に届けるべきですよね？
このように、投稿の内容はいいのに、届け方を間違ってしまったことで、フォロワーの数が伸びないという現象に陥ってしまうのです。
そして、この現象の原因に気づかず、いい内容にも関わらず投稿をいじったり、改善してしまうといった行動に走ってしまい、結局無駄になってしまうのです。
いくらいいコンテンツを作っても、届ける場所を間違えるだけでフォロワーが無関心になってしまうので、届ける場所は一番大事なのです。
じゃあ、どうやってその情報を届けるの？
そこで活用するのが、「ハッシュタグ」。
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ハッシュタグの理解
ハッシュタグとは？
そもそも「ハッシュタグ」とは何か。
ハッシュタグとは、アルゴリズムがどんな分野の投稿なのかを判断するものと言えます。
今は「ググる」→「タグる」という時代になって来ています。つまり、ハッシュタグ検索でサーチするような時代になっているのです。
インスタでの
・飲食店の評判
・最新のファッション
・サービスの口コミ
などは、リアルな声で信用性が高いため、よく使われるようになりました。
しかし、こんな投稿見たことありませんか？
写真：料理
タグ：＃ビジネス、＃ビジネススキル、＃副業、＃投資、＃ビットコイン
これだと、
「どんなジャンルの投稿？」
「グルメ？ビジネス？」
「どんな人目け？」
とInstagram側は誰の元へ届ける情報なのかわからなくなり、届ける場所に届かないことになります。
だから、インスタの投稿は「画像・文章・ハッシュタグ」の共通性と統一性が大事なのです！
ハッシュタグの必要性
ハッシュタグがどんなものわかったところで、なぜ必要なのかを解説していきます。
まず、ハッシュタグも大事なのですが、新規のフォロワー獲得のためには、フィード投稿は必須です。ここで大事なのが、決まった曜日、または、決まった時間に投稿することです。それによって、「この時間に投稿する」と認知してもらえて、結果、エンゲージメントを高めることに繋がるからです。
そして、投稿のメリットの一つとして、「拡散性」が挙げられます。
Instagramは他の媒体に比べて拡散性がないが、その中で「投稿」は拡散性があります。
つまり、
新規獲得には、「投稿」「リール」「メンション」が使われ、
関係構築には、「ストーリー」「インスタLIVE」が使われるのです。
その上で、ハッシュタグの必要性を理解してください。
・上位表示されればたくさんの投稿を見てもらえる
・見てもらえればプロフィールアクセスが増える
・プロフィールアクセスが増えればフォローが増える
理想の顧客に届ける投稿方法
ハッシュタグフォロー
理想の顧客に情報を届ける方法は「ハッシュタグフォロー」を使うことです。
ハッシュタグは上位表示させるためじゃなく、ハッシュタグフォローのために使うのです。
知らない方もいるかもしれませんが、ハッシュタグはフォロー出来ます！
※ハッシュタグをフォローすることで、そのハッシュタグがついた投稿がフィードに流れる仕組み
つまり、「人ではなく、ジャンルをフォローしている」ということです。そして、これに訴求することが大事なのです。
・そのハッシュタグに興味がある段階
・プル広告で自ら見てくれる
・読まれやすい
結論、ハッシュタグをフォローしている人はすでに興味がある段階のため、フォローに繋がりやすいのです。
さらに、上位表示されなくても注目している人へリーチをかけることが出来るというメリットがあります。同じコミュニティ、趣味、考え方、関心の可能性が高いため、親近感が湧きやすくなります。
自分の投稿に興味がありそうな人はどんなハッシュタグをつけているのかを確認する
①プロフィールから［フォロー中］をチェック
②［ハッシュタグ］を確認
投稿の保存数に注目
そうは言っても、情報を届けるためにハッシュタグをつけているので、そもそもコンテンツが悪かったら、価値は無くなります。そこで、「投稿の保存数に注目」するのです。（エンゲージメントが高ければ高いほど、上位表示されやすいから）
保存数が多いということは、フォローへ繋がるコンテンツ（いい内容）になっているという証です。
この流れになることによって、
・既存フォロワー
〇〇さんといえばSNS！
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と、ブランディングが出来て、競合がいなくなる。
・新規フォロワー
フォローに繋がるコンテンツにより、継続的な問題解決が出来る。
保存数が上がる投稿テンプレ紹介
保存数が多い投稿とは、「プロスペクト理論」（損したくない）という心理を活用したものです。
・後で見たい
・忘れたらもったいない
・1回見ただけだと覚えられない
上記ように、「損したくない」と思われるような投稿が保存数が伸びる投稿といえます。
じゃあ、どうやってこんな投稿を作ればいいの？
では、早速そのテンプレを紹介して行きます！
①リスト化
ランキング形式やピックアップ記事。
「後で見たい」と思わせるメモ形式のコンテンツにすることです。
例）〇〇な人におすすめしたい本5選
仕事が出来る人の考え方5選
②How to
具体的な方法を解説した記事。
解説までの手順をStep by Stepで解決することです。相手に説明書を渡して、解決までの手順を明確にしてあげることが重要です。
例）読まれやすいブログを作る３ステップ
魅力的なプロフィールを作る３ステップ
（詳しくは【2024年5月最新】UR-Uでのインスタ運用がやばい！見られるコンテンツを作る方法！ http://hpwkzk.com/2024/04/25/%e3%80%902024%e5%b9%b44%e6%9c%88%e6%9c%80%e6%96%b0%e3%80%91ur-u%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%82%a4%e3%83%b3%e3%82%b9%e3%82%bf%e9%81%8b%e7%94%a8%e3%81%8c%e3%82%84%e3%81%b0%e3%81%84%ef%bc%81%e8%a6%8b%e3%82%89/）
③まとめ
記事を簡潔にまとめた記事。
浅く広く知識やノウハウをまとめることです。
例）おしゃれなアカウントまとめ
手軽に行ける海外旅行先まとめ
方法①
そして、以下の『TPST』がテンプレートになります。この4つを考えることで、どんな人に、どんな悩みがあるから、どんな情報を発信すればいいのか、どんなハッシュタグをつければいいのかがわかります。
方法②
もうひとつの方法としては、「どんな人が自分の投稿に反応しているかに注目する」ことです。
そのハッシュタグをフォローしているということは、すでに興味があるわけなので、見られやすくなります。
（こっちの方が簡単ですが、コメントをまだもらってないという方は方法①でしてみてください。）
①その人のプロフィールへ
②どんなハッシュタグをフォローしてるかを確認
③そのハッシュタグをつける
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まとめ
いかがでしたでしょうか？
少し難しかったかもしれませんが、何度も見返して頭に叩き込んでくださいね！
それでは、今回のまとめです。
・フォロワーは、数よりも「理想の顧客」を集めること。
・自分のできる問題解決×求められている情報を発信すること。
・正しい場所に情報を届けるために必要なのが「ハッシュタグ」。
・ハッシュタグは内容にリンクしたものにする。
・そして、ハッシュタグフォローにリーチすること。
・理想の顧客がフォローしていそうなハッシュタグを見つける。
投稿の保存数を伸ばすと相対的にイイね数も伸びてくるので、まずは、上記のテンプレートを使ってアウトプットして、投稿の保存数を伸ばすということを頑張ってみてください！
最後に
ここまで見てくださってありがとうございました！
僕もこの情報に出会うまでは、ハッシュタグがここまで重要なものとは思っていませんでしたが、今では発信する上では絶対に欠かせないものになっています。特に、マネタイズが目的な人は、ハッシュタグの理解と使い方を知らないと厳しくなってきますので、この記事を何度も読み返す、そして、アウトプットすることをおすすめします。
行動の先にしか新しい道は開けません。
やる事はただ一つ。
ぜひ、『今すぐ行動』という言葉を胸に挑戦し続ける人生を歩んでください！
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